试单不是犹豫，是最便宜的尽职调查
试单到底在验证什么
一次试单至少验证四件事：报价的稳定性（会不会中途加价）、交期的可靠性（承诺的交期准不准）、品质的一致性（批量货和样品差多少）、沟通的顺畅度（出问题时对方的第一反应）。
这四件事，任何书面尽调都替代不了——只有真金白银的小订单能测出来。
试单方案怎么设计
规模：以供应商最小起订量或正式订单的 10-30% 为宜；品类：选正式采购中的主力规格，不要用边角料试；验收：按正式标准执行，试单不降低验收门槛。
刻意设计一个「小意外」观察响应：比如收货后发现一个小问题，看对方的处理速度和态度。合作初期的响应速度，就是以后每次出问题时的响应速度。
试单之后的决策逻辑
试单满意，进入常规下单并逐步放量；试单有瑕疵但供应商响应积极、改进到位，可以给第二次机会；试单多项不达标或对方消极应付，果断止损。
对供应商来说同样公平：试单给了双方一个低成本的相互验证机会，比一上来压大单更可能建立起长期合作。
常见问题
试单价格会和大单一样吗？
通常略高，因为量小。可以把试单价理解为「验证费」：如果试单结果好，放量时的阶梯价才是真正的合作价格。
试单发现问题但对方承诺改进，要给机会吗？
看问题性质：包装、单据类问题改进成本低，可给机会；材质、工艺类问题涉及体系能力，一次改不好的概率很高。
试单需要签合同吗？
需要，哪怕是简化版。把规格、交期、验收标准、付款方式写清楚，试单合同是正式合作的模板，也是争议时的唯一依据。
本文为选型与工艺科普，所有参数以产品规格书与书面报价为准。