看懂报价单上的三个字母

三种术语，三种分界点

EXW（出厂价）：卖方在自己的工厂交货，后续运输、报关、保险全由买方负责，报价看起来最低，但买方操心事最多。FOB（离岸价）：卖方负责到装运港上船前的全部费用，之后的风险转移给买方，是外贸最常用的术语之一。CIF（到岸价）：卖方把运费与保险费也算进报价，货到目的港，买方只需负责清关与内陆段。

三个术语的货价本身相差不大，差的是谁来做、谁来担风险。

按自己的能力选，而不是按报价高低选

有稳定货代与出口经验的买方，FOB 往往最划算——可以自选物流、控制时效；没有出口渠道的新买方，CIF 虽然单价比 FOB 高，但省去协调成本与操作风险，综合成本反而更低。

EXW 适合买方在本国有可靠的进口服务商、或从同一供应商多点位提货的场景。

比价时统一口径

不同术语的报价不能直接比较。把所有报价换算成「到岸总成本」（货价+运费+保险+清关+内陆运输）再对比，才是公平的比价。同时确认报价币种、有效期与付款方式，这三项同样影响真实成本。